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　　10月14日，专注全球海岛游的在线服务商趣旅网正式宣布完成近2000万美金的A轮融资，元钛长青基金独立完成本轮融资，左驭资本担任本次交易的独家财务顾问。让这个刚刚降温的秋天注入一股新的金辉，令正在筹备粮食过冬的旅游业生机盎然，暖意融融。

　　通过搜索“趣旅网”关键词进入官网主页，“游海岛，就趣旅”的品牌词清晰且肯定的告诉笔者，海岛游是趣旅标签，主菜单的全球海岛分类设置再次强化这一标签，并开始引导笔者点击各个颇具吸引力的海岛名，比如马尔代夫、巴厘岛、斯里兰卡、澳洲……几乎花不了多少时间，趣旅网站上呈现的产品一目了然，海岛游、蜜月游、海钓潜水、私家定制等等，显然，他们是一家专注出境游细分市场的旅行产品服务商。在关于我们中，笔者找到确切的答案，海岛属性，特色化产品，定制旅游等系列服务是趣旅网的核心。

　　采访趣旅网创始人兼CEO栾杰花了点时间，这位公务员出身的80后创业人思维活跃，他告诉笔者，趣旅网从2012年注册到2013年推出1.0版本，到2015年7月改版3.0，花了两年多的时间磨练和转变，从产品单一架构到现在专注发展全球海岛度假产品，以及整合目的地产业资源，规模化发展，是一个不断蜕变的过程。

　　“期间，我们放弃了很多现有的利润市场，比如港澳游、跟团游等，我们发现旅业细分市场的空间，并只有专注发展，深度挖掘，才有未来。”栾杰承认趣旅发展相当低调，他说，在没有储备足够的粮食过冬之前，说什么都抵御不了寒风凛冽的冬天，趣旅网获得A轮融资vwin·德赢，是“开启国际化进程，发展全球海岛度假产业链的新开端，对趣旅网和整个团队而言，绝对是个全新的挑战。”

　　2015年夏秋，旅游业界的几个电商交流盛会分别在上海、北京、厦门等地举行，行内朝气蓬勃的发展业态与投融资界对旅业的火热关注，让笔者深深觉得2015是旅游电商企业搭配投融资界的欢乐时光。紧接着，业内同样以细分市场为发展方向，专注境外租车业务的皇包车、专注PGC内容生产与行程规划的游谱旅行等几家创业公司分别获得投融资的新闻，强而有力的触动市场脉络，看得出，细分市场、碎片化产品、目的地服务等成旅业关键词。

　　于是，早期被市场普遍看好的趣旅网成功融资的消息来得没有悬念。笔者问了栾杰一个老套的问题，趣旅网给顾客解决了什么痛点？栾杰稍作思考讲述了自己的游历发展过程。早前，他和很多国人一样认为海岛游就是去离岛上晒太阳，游个泳泡泡海水，近两年，当他旅行过马尔代夫、巴厘岛、毛里求斯、帕劳、塞班等地之后，彻底转变了对海岛游的认知，并对做好的度假产品的想法深以为然。

　　栾杰告诉笔者，旅游市场经过十几年的发展，国人经历了走马观花、几国多程旅游到休闲度假，再到主题定制游的基本发展过程。从去年的旅业数据中看到，出境游正逐渐成为主要旅游消费市场，其中，选择出境旅游的游客中有近1/4选择海岛游。那么，如何让更多顾客认识海岛游，怎样体验海岛文化与民俗，包括能否按照自己的特性喜好选择度假方式等，都是趣旅网思考的问题。于是，趣旅网设计制作“机票+酒店”套餐，满足年轻群体爱自由的需求；设计“文化积淀深厚的斯里兰卡+轻奢度假马尔代夫”等混搭产品，满足求知欲和选择纠结的顾客；设计“机酒套餐+目的地”玩法，针对没时间做攻略的家庭度假；还有针对蜜月、亲子和特色主题的定制游产品，满足有专业偏好与个性讲究的旅行者。

　　数据显示趣旅网2014年的热卖产品中，主席套餐、马代婚纱摄影、塞班自驾游、毛里求斯蜜月套餐等都是最受欢迎的主打产品，也直接提升度假游市场中海岛游产品的丰富程度与设计思路。而对于出境海岛当中出现的产品客单价偏高、语言不通、难体验文化等问题，仍然是趣旅网研发产品和提升服务的思路。

　　笔者了解到，本次融资主体元钛长青基金曾投资多个领域，看好并关注旅业发展。元钛长青基金合伙人游庆冀认为，相较于其他出境目的地产品，海岛游特点鲜明：一是客户以家庭或多人为主，每年多次出游几乎成为一种生活态度；二是高度体现休闲度假的旅行特性，有效旅行时间比较长；三是行程相对简单，但玩法多样且需要辅助的项目多。趣旅网已基本完成了全球海岛目的地的布局，且正致力于成为这个细分领域的领航者。

　　游庆冀还透露趣旅网下一阶段的目标，是丰富主力海岛的旅游产品，并提供质量可控的全面行中服务，不断提升客户的服务体验是趣旅网竞争战略一部分，也是我们看重趣旅网的原因之一。无论是包机还是收购地接社，甚至自建玩乐项目，都是为了满足客户对旅行服务更高层面需求。除此之外，创始人对行业的远见、改变行业生态的和团队的超强执行力最终打动了我们。

　　担任本次融资的独家财务顾问，且十分熟悉旅游业态发展的左驭资本创始人胡伟东指出，趣旅在竞争激烈的出境游市场中以细分市场成功卡位，占据海岛游标签，并能切实优化海岛游服务体验，整合目的地碎片化资源。加上趣旅的包机业务发展迅速，以及目的地的吃、住、行、娱等方面的资源重新整合配置，提供一站式服务，实现价格上的竞争力，未来发展潜力非常大。

　　目前，趣旅网在北京、上海、成都、武汉、昆明和长沙等地都设立了分公司，并在马尔代夫、毛球、塞班等地设立了办事处及接待中心，与线上OTA的联合以及线下旅行社的合作亲密无间vwin·德赢最新。说到未来这个话题，栾杰十分谨慎的说，完成A轮融资对趣旅网来说绝对是一个全新的挑战，不仅考验团队的学习能力，转变思想意识和提升专业度势在必行。同时，在丰富产品结构，整合目的地资源的步骤中，完善移动终端的产品，不断优化服务是关键。栾杰说“我们期待未来的海岛游能让游客参与进来，跟趣旅一起设计，一起体验，真正感受有趣、美好的旅行生活”。